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校园商业新零售模式如何打造

时间:2019-04-11

  对于大企业来说,学生群体不再是边缘角色。但是,在经济实力方面,他们没有自己的经济资源,很难负担得起大量的消费,在购物的时间上,他们花在校园活动上的时间比想象的要多得多;在消费者的喜好上,他们总是跟上潮流,爱好多变,很多企业都不了解。
  校园商业新零售模式如何打造
  学生群体是一个非常稳定的群体,校园也是一个非常稳定的消费场所。学生作为潜在的消费者,其巨大的基础背后的商机是有吸引力的。目前,零售商已经开始关注学生,尤其是大学生,商业新零售仍然是一个有待进一步探索的消费场景。
  
  为了成功进入商业新零售场景,首先要了解大学生的共同消费心态。由于财力有限,学生倾向于选择具有成本效益的产品,各种促销活动也会吸引学生的注意力。由于校园活动人数众多,学术事务繁忙,学生需要更快更方便的消费体验,且消费地点紧密,消费时间短;随着年轻,多元化的思维模式,学生社区将始终更容易接受新事物,无论是新的应用程序,还是创新的,罕见的商业新零售模式。
  
  商业新零售有更大的发展空间。本文结合对大学校园的一些观察,试图提出商业新零售发展方向的几个突破点。
  
  01选择类别:把握需要,把握心态
  
  “如果你没有更多的钱,你就得永远活下去。”这句话也符合当前的大学生群体:即使消费水平不高,但要花的钱一定要花,享受的地方一定要享受。在此基础上,学生自然会选择更具成本效益的商品,但基础本身仍然很重要。
  
  比如水果。果品质量相同,即使位置是几十米,价格也要便宜一点,以吸引那些倾向于成本效益高的学生。
  
  另一个例子是奶茶。年轻人对奶茶的热爱仍然没有结束。如果在往返学校的路上开设了品牌奶茶店,那么生意也不会差。
  
  此外,外卖产业的蓬勃发展在一定程度上影响了外卖的区位选择。在学校选址时,往往能得到学生更高的忠诚度支持,亲手挑选水果的经验是安抚消费者的重要途径,而外卖是无法提供的。校外店铺、店主将面对更广阔的市场和受众,同时,竞争的压力也将更大。
  
  值得一提的是,即使是在校园里营业,商店也已经开设了送货***。为了更好地服务学生消费者,各种“定制”服务总是可以牢牢抓住消费者的心思。
  
  02天猫超市:商业新零售,校园新渠道
  
  近日,天猫超市在清华大学离线实体店(京~好羡慕!),首次在北京高校开设了一家新的零售超市。这一尝试为校园零售带来了一些新的思路。
  
  天猫超市线下商店的一大特色是自助式面部支付设备。
  
  在超市,排队结账是一种糟糕的经历。一旦出现“超市排队=浪费时间”的印象,就会降低消费者和频次去超市购物的意愿。
  
  自助的面部刷牙可以大大缩短退房时间,而不需要拿出钱包、手机或卡片。购物过程比较简单。这本身就足以增加学生进入超市的意愿,并为超市提供更多的空间来展示或体验布局。
  
  据了解,天猫超市今后将线上线下相连,开展各种促销活动,以增强消费者的粘性,与线上线下交通互通。
  
  天猫能够与原超市合作,一个重要原因来自天猫自己的仓库。
  
  对于传统超市,如果您想购买商品,您需要面对漫长的供应链。卖方,品牌,仓库和制造商的利润需求在底层超市堆积,这使得超市商品的价格难以降低。繁琐的环节也使超市更难以应对消费者需求的变化,往往缺少产品,缺货。
  
  拥有自己的仓库,可以避免供应链中的许多环节,允许超市以较低的价格获得商品,并灵活地转移商品,确保商品的供应。这些优势使得超市更容易进入校园,抢占商业新零售市场。
  商业新零售如何打通校园
  03自动售货机:无处不在
  
  在学校里,学生经常需要穿梭于各大教学区,往往没有时间在生活区吃东西,这种情况并不少见。自动售货机已经出现在教学领域,为学生群体提供了多种选择。
  
  最常见的自动售货机出售各种饮料。今天的自动售货机不仅引入了NFC、手机支付、人脸识别支付,还推出了各种全面降价促销,并大大扩展了门类。
  
  04商业新零售:关注未来
  
  许多学校都独立进行了信息改造,支付了网络费、水电费、学校卡的充值,很可能已经实现了网上支付。在这种情况下,学校往往会欢迎更多创新形式的零售企业进入校园,以改善学生生活,提高学校的声誉。
  
  单个学生的消费水平可能不高,但全校中学生人数众多,整体消费水平不可低估。
  
  学生对新事物的好奇心使校园零售成为新商业类型的试验场,在那里尝试新的产品或服务可以帮助从业人员直接了解年轻人的喜好。
  
  商业新零售的最大优势不只是简单的交易。如果学生能抓住痛点,开展适当的服务,这不仅是一个商机,而且更容易培养学生的良好感觉。
  
  这种善意将持续到他们进入社会并拥有更大消费能力的那一天。
  
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