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　　开端：圭臬营业

　　在饮料界，有三句告白语近朱者赤。农夫山泉的“咱们不分娩水，咱们仅仅大当然的搬运工。”增加宝的“怕上火就喝王老吉。”还有一条是华彬红牛的“困了、累了，喝红牛。”

　　最近10年，消耗者“困了、累了”时，念念到的不一定是红牛，可能是红牛在国内的最强敌手。

　　2013年独揽，红牛废弃 “累了困了”的算计宣传，启用“你的能量超乎你的念念象” 。2014 年，东鹏特饮收拢契机，推出“累了困了，喝东鹏特饮”的告白语，这一告白语成为东鹏特饮崛起的弥留助力。

　　如今，在国内能量饮料商场，东鹏饮料的销量卓著红牛，仍是蚁合多年位居第一。2024年，东鹏饮料年营收158.39亿元，再创历史新高。二级商场上，2025年3月10日，东鹏饮料总市值1179亿元。

　　东鹏饮料不悦于国内商场称第一。3月7日，东鹏饮料公告，决策赴港二次上市，潜入推动公司人人化策略。在东鹏特饮的国际化河山中，东南亚商场是弥留一站，而东南亚恰是红牛的故乡。

　　这意味着，昔日师法红牛的东鹏饮料，要到红牛家门口掰手腕了。

　　摸着红牛过河，从师法到卓著

　　在功能饮料范畴，红牛可谓人所共知。它发祥于泰国，20 世纪 70 年代，泰籍华东谈主许书标发明了润泽性饮料 “Kratingdaeng”，后经奥地利商东谈主马特施茨试验，Red Bull（红牛）成为有名国际品牌。

　　20 世纪 90 年代，许书标创立的泰国天丝医药公司与华彬集团合营，成立红牛维他命饮料有限公司（华彬红牛）开拓中国商场，“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛” 这句告白语就出自华彬红牛。

　　据媒体报谈，华彬红牛在国内有一家代工场，名叫深圳奥林自然饮料公司。1988 年至 1997年时辰，林木勤就在这家公司责任，从部门司理作念到厂长，战役到功能饮料的分娩和销售细节，为日后东鹏饮料发展奠定基础。

　　1997 年 3 月，林木勤加入深圳市豆奶饮料厂（东鹏饮料前身）担任副总司理，驾驭销售责任。其时，深圳市豆奶饮料厂筹划勤奋，分娩的豆奶和阴凉系饮料销路欠安。

　　林木勤凭借此前说明推出功能饮料东鹏特饮，但未能扭转豆奶饮料厂的缺欠。2003年，豆奶饮料厂濒临倒闭，林木勤割舍不下饮料情缘，和洽几十个职工共同买下了豆奶饮料厂，林木勤担任董事长。

　　直到2009年，林木勤再度推出东鹏特饮，与红牛张开互异化竞争。这一次，林木勤成就了一家千亿巨头。

　　从家具功能上，东鹏特饮和红牛齐主打属目醒脑、补充能量的作用。但在订价策略上，东鹏特饮逃避红牛主打高端商场的矛头，走亲民廉价门路。

　　包装瞎想亦然东鹏特饮的一大亮点，与红牛的金属罐不同，它承袭塑料瓶装并增添防尘盖。这个防尘盖用处多多，既能防尘，又能行为小杯子，便捷和一又友共享饮用，以致还能临时充任烟灰缸。

　　传播试验方面，东鹏特饮鉴戒红牛扶助体育赛事提高品牌驰名度的形状，扶助一些体育行动，试图借助体育赛事的活力、拼搏精神，与自己家具能量补充的功能相算计，提高品牌形象。

　　2014 年，东鹏特饮折服了 “累了困了，喝东鹏特饮” 这句经典告白语，公司品牌驰名度连忙提高，销量节节攀升。

　　2021年5月，东鹏饮料在上交所上市。在上市之年，东鹏特饮在我国能量饮料商场销售量占比由 27.00%飞腾至31.70%，卓著红牛，成为销售量最高的能量饮料。

　　于今，东鹏饮料仍是蚁合多年坐稳“销冠”，2024 年东鹏特饮在我国能量饮料商场销售量占比由 2023 年的43.0%提高至47.9%。

　　关于东鹏特饮的告捷，林木勤回来到，“咱们怎么找到我方的互异点，这是咱们创业告捷最压根的点，这亦然我得回小数收获的环节点”。

　　拟赴港上市，杀到红牛家门口

　　上市之后，东鹏饮料的功绩主要靠大单品东鹏特饮。比如在2023年，东鹏饮料营收初次冲破100亿元，达112.63亿元。其中，主营业务收入主要来自东鹏特饮，东鹏特饮收入占比为 91.87%。

　　与此同期，商场也出现了对其百亿收入后成漫空间以及向平台型企业转型难度的担忧。

　　靠近质疑，2023年，林木勤公开暗示，“畴昔三年，咱们必须莳植发展出第二增长弧线，咱们弗成有躺平的心态。”

　　2024年，东鹏饮料建议“全面实施1+6多品类策略，其中的“1”是中枢家具东鹏特饮，“6”是电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料六大品类。

　　从年报看，东鹏饮料的多元化策略显生效。2024年，公司营收158.39亿，其中东鹏特饮、补水啦和其他饮料营收别离为133.04亿元、14.95亿元、10.23亿元，别离同比增长28.49%、280.37%、103.19%。

　　其中，电解质饮料补水啦自2023年上市后发展连忙，凭借“快速补充电解质”定位，告捷将消耗场景从传统“困累”场景延长至领会补水的“汗点”场景。

　　在多元化发展的同期，人人化彭胀亦然东鹏饮料的弥留策略。2021 年，公司成立香港子公司以开展国际销售体系的搭建和国际品牌的试验。

　　2022年6月，东鹏饮料公告拟蓄意境外刊行人人存托笔据并在瑞士证券往复所上市。不外，2024年2月，公告拒绝境外刊行人人存托笔据事项。

　　关于境外上市原因，东鹏饮料暗示，能量饮料行业的领头羊“红牛Red Bull”和“魔爪 Monster Energy”均通过国际化提高了品牌竞争力、作念大作念强品牌。公司也但愿能通过境外上市，加速品牌的国际化。

　　如今，东鹏饮料又在蓄意拟港股二次上市，公司称为进一步提高公司的本钱实力和玄虚竞争力，提高公司国际化品牌形象，抖擞公司国际业务发展需要，潜入推动公司人人化策略。

　　东鹏饮料的国际化河山中，东南亚是弥留商场。

　　当今，东鹏饮料已在印度尼西亚和越南成立子公司，正在拓荒中的海南和昆明分娩基地将作为畴昔面向东南亚商场的弥留分娩及出口环节。限度2024年末，东鹏饮料家具已告捷出口至越南、马来西亚、好意思国等 25个国度和地区。

　　东南亚是红牛的家门口，亦然红牛人人商场的主阵脚之一。这意味着，东鹏饮料杀到红牛家门口了。

　　根据券商研报，红牛在印度和东南亚各商场的市占率在10%-40%之间。从销量市占率来看，2023年印度尼西亚能量饮料商场，泰国天丝红牛销量占比13.6%。越南能量饮料商场，红牛销量市占率看护在 30%独揽，销售额市占率在40%独揽。

　　关于东鹏饮料人人化布局的出路，国金证券分析师以为，衔尾印度和东南亚东谈主均饮用量、东谈主口数目，公司瞻望得回的商场份额等估算，公司有望通过出海印度和东南亚杀青136-213亿元销售额。

　　根据券商数据，东鹏饮料出海杀青的销售额卓著2024年全年的营收，相称于在国际再造一个东鹏饮料。

　　夙昔十几年，东鹏饮料凭借互异化竞争，在国内功能饮料商场脱颖而出。畴昔，东鹏饮料能否不息凭借互异化竞争策略，成功推动国际化策略，在国际化商场得回什么罢了，咱们将保合手眷注。

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